Bagian sebelumnya: Bisnis itu Mustahil

Kesempatan punya bisnis sampingan sambil ngantor akhirnya jadi kenyataan sekitar tahun 2006. Waktu itu lagi hype banget produk yang namanya VCO alias Virgin Coconut Oil. Minyak kelapa murni yang disuling tanpa pemanasan, jadi berkhasiat untuk kesehatan. Sebagai orang yang merasa pola hidupnya kurang sehat, gue pun nyoba. Rasanya… ya gitu deh. Ajaib. Tapi karena katanya didukung riset ilmiah, gue telen aja.

VCO, Minyak Ajaib yang Dijual Eksklusif

Waktu itu VCO belum masuk toko. Masih eksklusif dijual langsung dari distributor. Nah, pas gue lagi di kantor distributor, gue liat ada brosur program reseller. Modalnya nggak gede, cukup beli beberapa kotak isi selusin, langsung dapet harga reseller. Ya udah, gue coba. Gue pasang di blog, gue tawarin ke temen kantor, terutama para bos. Eh, laku!

Penjualannya lumayan. Bahkan pernah ada promo: kalau bisa jual sekian lusin dalam sebulan, dapet hadiah TV 14 inci. Gue makin semangat jualan, dan akhirnya dapet tuh TV. Tapi karena di kamar udah ada TV, akhirnya gue jual. Lumayan nambah duit jajan. Tapi… belakangan masalah mulai datang.

Masalah Bisnis Sampingan Jualan VCO:

1. Rasanya emang nggak enak. Banyak yang beli sekali doang terus nggak pernah beli lagi. Entah karena males, atau karena minumnya dikit-dikit banget sampe sebotol bisa awet setahun.
2. Pengiriman ribet. Zaman itu belum ada GoSend, dan ngirim cairan via kurir tuh ribet. Entah apakah sampe sekarang masih sama, tapi waktu itu kurir nggak mau nerima paket benda cair. Akhirnya terpaksa gue kirim pake tukang ojek pangkalan. Ongkirnya? Bisa lebih mahal dari harga VCO-nya.
3. Paling fatal: tiba-tiba VCO tersedia di apotek! Padahal janjinya eksklusif cuma dijual via reseller. Dengan demikian, selesailah bisnis VCO gue. Ya ngapain orang repot-repot pesen sama reseller kaya gue, pake bayar ongkir segala, kalo di apotek deket rumah juga ada, kan?

Lanjut ke Bisnis Sampingan Kedua: Susu Diet

Tahun 2011, gue nemu bisnis sampingan lain: jualan susu protein buat diet. Awalnya dapet brosur tentang “café sehat” deket rumah. Gue mampir, ditimbang-timbang, dianalisis, dan akhirnya diketahui bahwa gue kegendutan. Sebuah fakta yang sebenernya cukup dilihat aja juga udah bisa disimpulkan sih.

Susu dietnya dijual secara MLM, tapi orang ini buka café biar orang bisa nyicip. Rasanya lumayan enak, dan karena gue juga lagi semangat ngurusin badan, gue beli starter pack. Gue promosiin lagi lewat blog, dan hasilnya oke. Karena bentuknya serbuk, kali ini lebih gampang dikirim ke luar kota. Tapi masalah mah selalu ada aja.

Masalah Jualan Susu Diet:

1. Stok nggak stabil. Rasa coklat bisa ilang berbulan-bulan. Pas coklat ada, gantian strawberry ngilang. Trik dari leader gue: “Bilang aja yang vanilla lebih tinggi proteinnya!” Itu pertama kalinya gue ngelihat langsung orang enteng banget ngibul demi dagangan laku. Padahal sekilas penampakannya agamis, jidatnya item. Kirain karena keseringan sujud. Padahal bisa aja karena nyerodot pas main benteng.
2. Proses stok makan waktu. Meski distributornya deket kantor, antreannya kayak operasi pasar Bulog. Bisa abis setengah hari sendiri buat ngambil stok.
3. Gue gagal jadi role model. Awalnya sukses turun 20 kilo, tapi terus… naik lagi. Seiring timbangan naik, omzet turun. Bisnis kelar, kurang dari 2 tahun.

---

Pelajaran dari Dua Bisnis Sampingan yang Gue Coba:

1. Produknya fisik = masalahnya juga fisik: penyimpanan dan pengiriman. Rumah sempit ini nggak cocok jadi gudang. Bukan cuma masalah kapasitas, tapi juga keamanan. Kalo kardus sampe digerogot tikus, omzet melayang. Pengiriman, selain mahal, juga berisiko. Kedua produk yang dijual akan masuk badan orang. Harus terjamin kebersihannya, jangan sampe segel bocor di jalan.
2. Jadi reseller = nggak punya ciri khas. Produk lu sama kayak reseller lain. Harga juga sama. Yang menang? Yang modalnya gede dan bisa banting harga.
3. Profit hanya naik kalo omzet naik. Maksudnya gini: misal (ini misal ya, karena gue juga udah lupa harga produk persisnya berapa): harga eceran susu diet 400 ribu. Sebagai reseller lu bisa beli 350. Lu untung 50 ribu. Tapi kalo lu beli selusin sekaligus, harga satuannya turun jadi 300. Apakah dengan demikian lu jadi bisa untung 100 ribu? Belum tentu, karena para langganan, atau orang yang borong, pasti minta diskon. Akhirnya lu balik lagi cuma untung 50 ribu per kotak, bahkan kurang, tapi dengan volume yang lebih besar sehingga uang masuknya lebih banyak.
4. Omzet besar = modal besar. Kalo lu mau nyetok selusin, harus siapin duit 3,6 juta. Di tahun 2011, dengan gaji kroco gue, itu angka yang signifikan banget. Setelah jalan beberapa waktu, akhirnya memang terkumpul juga modal rada gede. Tapi kalo beli sekaligus banyak, lihat problem nomor 1 😂
5. Hidup lu tergantung produsen. Produsen berubah strategi? Stok nggak jelas? Lu cuma bisa nganga. Nggak ada kendali, nggak ada posisi tawar. Lu hanya tempat numpang lewatnya produk. Nggak bisa ngasih nilai lebih apa pun.

---

Dari situ, gue belajar: bisnis sampingan yang cuma jualin barang orang, susah berkembang. Gue harus punya bisnis yang unik, yang beda, yang bisa gue kontrol. Tapi itu cerita buat lain kali.

Bersambung…